Jeudi 9 avril 2015,18h30 – 20h (suivi d’un cocktail)
Lieu : Campus IÉSEG – 1 Parvis de La Défense – F-92044 Paris La Défense cedex

Animé par Dr. Ann-Sophie De Pauw, IÉSEG School of Management et Dr. David Venter, Vlerick Business School and University of Stellenbosch Business School.

La négociation est une compétence incontournable pour les leaders qui accomplissent leurs objectifs en faisant collaborer de nombreuses personnes. On a souvent une approche de la négociation comme étant un processus qui permet de réduire des coûts à court terme et qui reste centré sur le prix. Or les négociations les plus réussies maximisent la valeur économique tout en valorisant la coopération et selon une perspective à plus long terme. La conférence présente comment des leaders peuvent construire des négociations intégratives qui vont bien au-delà de la traditionnelle création d’un accord.

Ann-Sophie De Pauw est professeur assistante de négociation internationale à l’IÉSEG School of Management. Elle mène ses recherches dans les domaines de la négociation, du management de conflit, de la prise de décision, des dilemmes sociaux et du genre. Elle est membre de différentes associations académiques ainsi que du centre de recherches en négociation ICON. Elle est également responsable du département négociation de l’IÉSEG.

David Venter est professeur honoraire de négociation et de management à la Vlerick Business School et à l’Université de Stellenbosch (Afrique du Sud). D’abord psychologue, il a ensuite été directeur général de la communication du gouvernement d’Afrique du Sud pendant la transition de l’apartheid à la démocratie pendant 10 ans. Il a mené un grand nombre de négociations et forme maintenant à la négociation, au management de conflit et au leadership dans de nombreuses écoles de management à travers le monde. Il a reçu plusieurs prix d’excellence pour sa pédagogie.

Inscription