Master in International Sales Management & Negotiation

Grâce à ce programme, j’ai noué des amitiés durables et enrichi mon réseau. J’ai joué au rugby pour l’IÉSEG et, me mélanger aux étudiants français, était tout simplement formidable.

La majeure partie du programme est purement liée à la négociation. Dès que j’ai terminé le programme et que je me suis présenté à un entretien d’embauche, je me suis senti beaucoup mieux préparé. Je savais comment négocier : J’avais une BATNA (best alternative to a negotiated agreement), renforçant ma position afin de pouvoir utiliser un point d’ancrage pour demander un salaire plus élevé et ensuite négocier à la baisse. Je savais ce qu’était l’asymétrie d’information, j’avais donc fait des recherches sur l’entreprise auparavant. Au final, les avantages sont innombrables.

Vivre en France est une expérience incroyable. Même Ernest Hemingway a dit que si vous vivez à Paris quand vous êtes jeune, cela vous colle à la peau, où que vous alliez ensuite. La ville est remplie de culture, de gastronomie et d’histoire, et vous pouvez partager cela avec vos amis, explorer la ville ensemble et construire des souvenirs incroyables. Je me souviendrai toujours de la dégustation de vins français avec des amis, d’une excursion d’une journée à Rouen, de la rencontre de nouvelles personnes chaque jour. Et je n’oublierai pas non plus les soirées studieuses avec mes amis, le travail sur des projets, les négociations avec des personnes de cultures différentes et la rédaction de tonnes de dissertations !

Avant de rejoindre l’IÉSEG, j’ai étudié le droit à la KU Leuven en Belgique, avec une spécialisation en droit pénal et internationaleuropéen.

Après la KUL, je souhaitais suivre des études dans une école de management et améliorer en même temps mon français. L’IÉSEG offre la combinaison parfaite entre un établissement doté d’une excellente réputation, un bon programme incluant des cours de français, et des frais de scolarité raisonnables.

On négocie partout et tout le temps : il est extrêmement utile d’avoir dans ses bagages des connaissances sur la façon dont gérer des négociations, comment les préparer, comment obtenir ce que l’on souhaite, comment prendre de bonnes décisions. Ce programme est très large ; il propose des cours sur les ressources humaines, le droit des contrats, la psychologie, l’éthique, le leadership qui se révèlent utiles pour divers profils de management.

Après avoir suivi un Master I en Marketing et Relations Internationales à Paris, j’ai décidé de rejoindre l’IÉSEG. J’avais déjà acquis une certaine expérience en affaires et relations internationales mais j’ai senti que le fait de développer mes compétences en négociation serait très précieux pour ma carrière dans la mesure où nous devons utiliser ces compétences dans n’importe quelle situation de la vie courante. J’ai également été attirée par la modernité du campus parisien de l’IÉSEG au sein du plus grand centre d’affaires européen et par l’environnement de formation multiculturel.

J’ai trouvé l’ensemble des cours intéressant, en particulier les cours sur la médiation, les pratiques et compétences en matière de négociation et les négociations multipartites. Les rencontres avec les professionnels se sont également révélées très intéressantes et utiles pour l’établissement d’un réseau de contacts pour l’avenir.

Après mon Master of Science in International Business Negociation, j’envisage de travailler pour une ONG, ou pour des organisations publiques, mais je serais également intéressée par le fait de travailler avec des agences spécialisées dans le conseil en médiation.

J’ai choisi le Master of Science in International Business Negotiation en raison de mon intérêt pour l’aspect relationnel, la façon dont les gens communiquent et la façon dont les interprétations peuvent provoquer malentendus et conflits. Au cours de cette année, j’ai acquis les connaissances nécessaires pour identifier, analyser et résoudre les éventuels conflits imminents d’une manière prônant l’intégration, afin de parvenir à des solutions gagnantes pour toutes les parties.

Ce MSc m’a donné l’opportunité d’allier la théorie (apprentissage) à la pratique. Au cours de cette année, nous avons pris part à des simulations de négociations très intéressantes présentant des exigences diverses. Dans le même temps, certains d’entre nous ont eu la chance de participer à des concours internationaux de négociation, avec l’incroyable opportunité de rencontrer de nouvelles personnes et d’apprendre, bien entendu, différentes façons de négocier.