Lancement du parcours de formation “International Negotiator”

4 septembre 2012

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L’IESEG propose des formations à destinations des professionnels, cadres et dirigeants.
Un parcours de formation « International Negotiator » sanctionné par un certificat vient d’être créé.
Interview avec Ian Speakman, Responsable de l’équipe Négociation de l’IESEG, co-fondateur du programme.

Pourquoi ce parcours de formation ?
Les membres de l’équipe Négociation de l’IESEG viennent du monde entier, et leurs expertises et expériences permettent de comprendre les grands enjeux mais également les réalités de la négociation internationale et du management des ventes.
Nous avons donc décidé de mettre cette expertise au service des professionnels en entreprise.

En quoi consiste ce parcours ?
L’objectif principal est de monter en compétences en négociation et communication, de permettre une prise de conscience et d’optimiser les aptitudes commerciales des participants.
Les objectifs détaillés du parcours varient selon les modules choisis. En effet, 6 modules traitant de thématiques variées sont proposés pour ce parcours « International Negotiator » : Perfectionnement aux techniques commerciales, Les clés d’une négociation efficace, Communication and conflict management, Strategic Account Management best practice, International negotiation, Advanced negotiation skills.
Certaines formations sont en français, d’autres en anglais, dispensées par des experts internationaux.
Il faut sélectionner et participer à 3 de ces modules pour obtenir le certificat « International Negotiator ».

Que doit-on retenir de ce parcours ?
Il y a une règle d’or à retenir : ne pas préjuger du comportement de ses interlocuteurs.
Il faut prédire leurs réactions en réponse à votre propre comportement, et s’adapter pour qu’en fin de négociation, les deux parties soient satisfaites.

Retrouver toutes les informations sur ce parcours, ainsi que l’ensemble de notre offre de formation sur www.ieseg.fr/executive-education.

IÉSEG