Guillaume, quel a été l’impact du programme sur votre évolution professionnelle ? 

L’impact de l’Executive Mastère Spécialisé®Direction Commerciale et Business a été très important car la formation m’a permis d’accéder à un nouveau poste à plus haute responsabilité dans une autre entreprise. Face à mes doutes, mon coach et mes camarades de promo m’ont encouragé à oser et franchir le cap, car c’était cohérent avec ce que je voulais faire. La cohésion d’équipe est très forte au sein du programme et je dirais même qu’elle est fondamentale. C’est un véritable changement de posture qui s’est opéré pendant la formation et qui m’a permis d’obtenir ce poste de Responsable Développement Commercial que j’occupe désormais.  

J’opère toujours dans le domaine pharmaceutique et des compléments alimentaires, mais dans la production de produits finis et non plus la distribution d’ingrédients, principes actifs et excipients, avec un périmètre plus large et plus de responsabilités stratégiques qu’auparavant. La majeure partie du temps, je suis rattaché à un site de production en particulier, et je travaille directement avec la direction de ce site et la direction commerciale du groupe, ainsi qu’en transverse avec les différentes équipes du site et particulièrement les chefs de projet et les attaché(e)s de clientèles. En lien avec la direction commerciale du groupe, je propose et mets en pratique la stratégie commerciale liée à mon activité afin d’atteindre les objectifs fixés. Auparavant, je n’avais pas cette possibilité d’influer aussi directement sur la stratégie commerciale. 

Et comment le programme vous a-t-il préparé concrètement à ce nouveau poste ? 

Les travaux de groupe sont un élément essentiel car ils nous amènent à collaborer avec des personnes nouvelles et d’horizons divers. En travaillant en groupe des journées entières avec un rendu à présenter le soir même devant notre promo, cela nous met dans une certaine dynamique et nous confère une énergie particulière. De même, les projets de consulting à remettre dans un délai imparti assez court, contribuent au challenge de la formation et par extension, à notre développement. Tous ces exercices m’ont beaucoup apporté et je suis arrivé dans l’entreprise avec cette énergie et ce positionnement-là. Cela a fait un effet de levier qui m’a permis d’être opérationnel rapidement. J’ai aussi acquis des méthodes de travail et des outils qui me sont utiles à mon poste aujourd’hui, et j’en mesure réellement l’importance dans mon quotidien. Enfin, les séances de coaching m’ont énormément aidé dans cette démarche de prise de poste. 

Justement, quel rôle le coaching a-t-il joué ? 

Le coaching personnalisé était un élément fondamental de cette formation. Je ne pensais pas spécialement avoir besoin de coaching au départ, mais j’y ai réellement trouvé un intérêt et cela m’a énormément apporté ! Le coaching m’a été utile notamment pour ma prise de poste, pour renforcer la confiance en soi dans les moments de doutes, mais aussi pour surmonter les difficultés liées au rythme de la formation. Cela m’a notamment appris à prendre du recul et me libérer de la pression que je pouvais parfois ressentir. Par exemple, le moment venu de travailler sur ma thèse, alors que j’avais l’impression que je n’arrivais pas à démarrer, avec l’accompagnement de la directrice académique et avec le coaching personnalisé, j’ai lâché prise en me faisant davantage confiance. C’est là que j’ai pris conscience que j’avais déjà commencé à travailler sur ma thèse, et que les idées étaient là ! 

Guillaume, quel a été votre principal défi pendant la formation ? 

La première difficulté, ça a été de tenir le rythme ! Il y a 23 modules, donc 23 travaux de groupe et 23 devoirs sur table type « consulting ». Au départ, je me suis dit que je n’allais pas y arriver, car j’étais trop consciencieux sur chaque devoir. Je me suis rendu compte que je ne pouvais pas continuer ainsi car j’allais m’épuiser. J’ai donc cherché une autre méthode. J’ai pris du recul en échangeant avec mon réseau, les enseignants, les collègues de promo, mon coach, et cela m’a permis de mettre les choses en perspective. J’ai trouvé une autre méthode de travail que j’ai ajusté au fil du temps et j’ai ainsi pu trouver le rythme qui me convenait. A la fin, je rendais même les devoirs en avance !

Au début, on ressent beaucoup de pression, du stress… Puis, en dialoguant, en adaptant sa manière de faire, il y a une vraie transformation qui s’opère au fil des mois. A la fin, on est fatigués certes, mais on a finalement réussi et on y a pris du plaisir ! 

Pour conclure, l’Executive Mastère Spécialisé® Direction Commerciale et Business Development en quelques mots, c’est… 

Pas seulement une formation, c’est un développement de posture, une ouverture, un réseau… C’est aussi et surtout, la possibilité de faire bouger les lignes et être acteur du changement, pas simplement être dans le cadre mais créer le cadre ! Je dirai que c’est un programme de transformation. 

Publié le : 4 mars 2026