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Julien TARRISSE (diplômé du Programme Grande École de l’IÉSEG en 2021) et Thibault PASTOUR (diplômé en 2022) œuvrent pour démocratiser la gestion de patrimoine. Loin de s’adresser à une élite, ils souhaitent répondre aux besoins de tous les Français : investir intelligemment pour assurer son avenir financier. C’est dans cette optique d’accessibilité et d’éducation financière qu’ils ont lancé Immocompare, puis Optivest. Rencontre avec Julien, qui nous parle de son parcours et du développement de ces deux plateformes. 

Julien, peux-tu nous raconter brièvement ton parcours et ce qui t’a donné envie de te lancer dans l’entrepreneuriat ? 

J’ai suivi le Programme Grande École de l’IÉSEG avec une majeure en marketing, sur le campus de Paris. L’École m’a apporté une vraie maturité business : comprendre comment fonctionne une entreprise, comment gérer des personnes… C’est toute une mentalité que l’on développe pour se préparer au monde des affaires. Le Projet Consulting et mon expérience à la Junior Entreprise m’ont aussi beaucoup aidé à développer des compétences indispensables pour entreprendre.  

A la suite de mes études, j’ai travaillé dans l’écosystème French Tech, et j’ai fait du mentorat pour Station F. Être si proche du terrain entrepreneurial m’a donné envie de me lancer à mon tour. 

Tu as co-fondé, non pas une, mais deux entreprises… 

En effet, j’ai co-fondé deux entreprises avec Thibault PASTOUR, que j’ai rencontré à l’École. Il a un parcours très orienté finance donc nous sommes complémentaires. 

Dans un premier temps, nous avons lancé Immocompare, un comparateur de prestataires immobiliers (plateformes d’investissement clé en main, formations, courtiers, comptables en ligne…) Chaque mois, environ 35 000 utilisateurs se rendent sur notre plateforme.  

Ensuite, nous avons lancé Optivest, avec l’idée de proposer un produit financier global : une stratégie patrimoniale complète, basée sur une analyse approfondie du secteur et des prestataires, tout en offrant une réelle transparence au client. C’est une plateforme de diagnostic patrimonial qui permet de créer une stratégie d’investissement sur mesure. 

Grâce à notre algorithme d’intelligence artificielle, combiné à notre expertise de conseillers en investissement financier et de courtiers en assurance, nous aidons les utilisateurs à définir et mettre en place leur stratégie patrimoniale personnalisée. 

La majorité des Français n’ont pas les moyens de consulter des conseillers en gestion de patrimoine, et c’est à cette problématique que nous voulons répondre en proposant des tarifs attractifs et en faisant de la pédagogie pour s’assurer qu’ils comprennent leurs investissements. 

Comment fonctionne Optivest ?

Concrètement, l’utilisateur renseigne sur la plateforme ses informations financières et patrimoniales, ainsi que ses objectifs d’investissement. Ces données nous permettent ensuite d’analyser sa situation et de lui proposer une stratégie adaptée à son profil et à ses objectifs. La plateforme lui donne alors accès à un plan d’action personnalisé, accompagné de différents graphiques et simulations afin de mieux comprendre les perspectives de rendement, ainsi qu’à des outils pédagogiques pour l’aider à appréhender ses choix d’investissement. 

Un premier paiement permet ensuite d’accéder à la stratégie de réallocation patrimoniale. Celle-ci consiste à analyser la situation actuelle de l’utilisateur et à identifier comment mieux répartir son capital entre différents supports d’investissement. Il peut s’agir, par exemple, d’ouvrir un PEA, de souscrire une assurance-vie, de réduire l’épargne peu rémunératrice conservée sur des livrets, ou encore d’augmenter l’acquisition d’actions afin d’améliorer le potentiel de rendement du portefeuille. 

Qu’est-ce qui vous démarque de la concurrence ? 

Notre proposition se distingue sur deux aspects principaux : des frais plus compétitifs que la plupart des offres d’accompagnement patrimonial disponibles sur le marché, et une expérience digitale très avancée, qui permet de créer une stratégie d’investissement personnalisée facilement et rapidement. De plus, nous offrons un diagnostic complet et gratuit. 

Nous avons constaté que, même lorsque les personnes disposent des informations nécessaires pour agir, la plupart d’entre elles ne mettent pas en place leur stratégie d’investissement seules. C’est pourquoi nous proposons aussi des offres d’accompagnement dans la durée.  

Notre offre de conseil patrimonial est basée sur un modèle adaptatif : le coût varie selon la taille du patrimoine, car les stratégies diffèrent entre petits et grands patrimoines. Cette offre inclut notamment la possibilité de prendre des rendez-vous individuels avec son conseiller. Lors de ces rendez-vous, le conseiller explique les investissements proposés, répond aux questions et accompagne la mise en place concrète de la stratégie. L’objectif est d’aider l’utilisateur à bien comprendre ses placements et d’éviter la procrastination dans leur mise en œuvre. 

Quel est ton rôle dans ces 2 entreprises ?  

Je m’occupe principalement de la gestion des partenariats et de la stratégie marketing. Je gère aussi la partie légale, le recrutement et la relation avec les prestataires. J’ai aussi une mission commerciale : je m’occupe des appels avec les prospects s’ils ont besoin de réassurance et d’accompagnement pour souscrire à l’une de nos offres. 

Thibault se charge ensuite de réaliser les appels patrimoniaux avec nos clients Optivest. Sur Immocompare, il est en charge du contenu SEO. 

Où en êtes-vous dans le développement de ces deux plateformes et quels sont vos objectifs à venir ? 

Immocompare tourne à un bon rythme. Notre objectif est de continuer sur ce rythme de croisière, en suivant de près les indicateurs clés : le trafic sur le site et le chiffre d’affaires par partenaire. On analyse aussi les tendances du moment qui pourraient nous impacter pour adapter nos offres en fonction des besoins. 

Pour Optivest, il y a un fort potentiel de développement et le marché évolue constamment. Avec l’IA, il se passe énormément de choses, et la question est : comment rester attractif sur ce marché ? Nous cherchons à intégrer l’IA de manière intelligente pour optimiser nos coûts tout en la combinant à notre expertise métier. Notre objectif est notamment d’augmenter le nombre de clients avec notre version 2 d’Optivest, encore plus enrichie par l’IA, et de recueillir les retours du marché. L’acquisition de nouveaux clients reste un enjeu permanent. 

Nous allons poursuivre les améliorations technologiques dans la continuité de ce qui se fait aujourd’hui dans le secteur, afin que la plateforme puisse automatiser un maximum d’étapes du diagnostic et de la création de stratégie patrimoniale. L’objectif étant de libérer du temps pour l’accompagnement humain. Le temps passé avec les conseillers doit se concentrer sur les éléments à forte valeur ajoutée, notamment : la pédagogie pour expliquer les investissements, la réassurance, et l’accompagnement à la prise de décision. 

Vous êtes incubés à l’IÉSEG, qu’est-ce que cela vous apporte ? 

L’incubateur joue un rôle de soutien stratégique. Nous savons que si nous avons une question ou un besoin spécifique, nous pouvons compter sur son équipe. C’est précieux d’avoir des retours de professionnels pour adapter notre modèle ou challenger nos décisions. Il y a aussi une dimension réseau et fonds d’investissement qui peut être utile selon les étapes de développement. 

Un conseil pour un étudiant qui souhaite entreprendre ? 

Il y a un vrai réseau d’entrepreneurs à l’IÉSEG maintenant. Ce qui n’était pas encore le cas il y a 4 ou 5 ans. Il y a de plus en plus d’entrepreneurs qui lancent de très belles boîtes dans plein de secteurs différents. Un vrai réseau est en train de se créer, donc profitez-en ! Demandez à les rencontrer, prendre un café ensemble par exemple. Les personnes sont généralement très ouvertes.