Programme

Devenez le business partner indispensable au développement de votre entreprise

  • Format

    1 an

  • Languages

    Français

  • Location

    Paris

  • Fees

    16 500€

  • Intake

    Octobre

Accréditations

Programme

L’Executive Mastère Spécialisé® Direction Commerciale et Business Development est construit sur une double approche technique et managériale dont les enseignements font l’objet de formats pédagogiques interactifs et diversifiés.

Les objectifs du programme sont de :

  • Renforcer et enrichir ses compétences de business developer.
  • Développer sa posture de manager-leader.
  • Diriger une activité commerciale et en accroître la performance.
  • Piloter le lancement de nouvelles activités et services sur le plan commercial.
  • Prendre de la hauteur et participer à la stratégie de développement de l’entreprise.

Le programme s’articule autour de 5 grandes thématiques qui comportent chacune 3 à 8 modules.

Voir le calendrier

Programme détaillé

Être un expert du business development

Stratégie grands comptes

Expérience client

Négociation commerciale complexe

Gestion de la relation avec la fonction Achats

E-commerce et social selling

Big data et data analytics

Développement de la relation clients et CRM

Manager et devenir un leader*

Performance collective

Communication interpersonnelle

Leadership et management

Diversité et interculturalité

Conduite du changement

Innover et développer de nouvelles activités*

Management de projet

Business Plan

Innovation

Piloter la Direction Commerciale

Politique marketing et commerciale

Déploiement de la politique commerciale

Mobilisation et motivation de l’équipe commerciale

Pilotage de la performance commerciale

Développement à l’international

Être un business partner au service de l’entreprise*

Stratégie d’entreprise et business models innovants

Veille concurrentielle et benchmarking

Réseau et influence

Business game : gestion d’un portefeuille de produits

*Module en commun avec le programme Executive Mastère Spécialisé® Direction Marketing et Digital

Pédagogie

Des formats pédagogiques interactifs et diversifiés afin de :

> Renforcer l’efficacité de l’apprentissage
> Favoriser une mise en pratique des concepts acquis
> Encourager les échanges entre les participants et avec les intervenants
> Alterner travaux individuels et de groupe
> Encourager la prise de hauteur et nourrir la réflexion
> Approfondir les thèmes abordés

Méthodes pédagogiques employées :

> Etudes de cas
> Jeux d’entreprises
> Coaching en groupe
> Ateliers
> Jeux de rôles
> Conférences
> Blended learning via une plateforme collaborative dédiée aux participants du programme

Expérience d’apprentissage

  • Une pédagogie innovante conçue et dispensée par des experts, fondée sur l’expérimentation : mises en situation, jeux de rôles, business game, visites d’entreprises, pitchs.
  • Développement du réseau professionnel et du partage de bonnes pratiques : cours en commun avec les professionnels du domaine commercial, échanges lors des « apéros pairs », etc.
  • Une plateforme dédiée au programme pour faciliter l’organisation.
  • Accès à la bibliothèque de l’IÉSEG (Kl’Hub) et plus largement aux ressources documentaires en ligne de l’Université Catholique de Lille.
  • Les participants ont accès à des cours d’anglais en ligne, à des abonnements à des journaux de management, ainsi qu’au test de personnalité et de recrutement Talent Today.

Construction pédagogique

Un Professional Advisory Board réunissant des personnalités extérieures travaille aux orientations du programme et à leur adaptation aux besoins des entreprises.
En complément, un comité pédagogique qui réunit l’ensemble des professeurs IÉSEG enseignant dans le programme permet d’impulser une pédagogie innovante dans les différents modules.

Durée et Rythme

L’Executive Mastère Spécialisé® Direction Commerciale et Business Development a été conçu pour être compatible avec la poursuite d’une activité professionnelle.

Les cours en présentiel

12 mois de formation présentielle, du jeudi au samedi, une fois toutes les trois semaines, de 8h30 à 18h30. La durée totale est de 45 jours, soit 360 heures de formation.

La thèse professionnelle

À l’issue de la période de cours, les participants ont ensuite 4 mois pour rédiger et soutenir leur thèse professionnelle. La soutenance alieu au mois de novembre.

En parallèle, les participants rédigent et soutiennent devant un jury une thèse professionnelle sur un projet en lien avec la direction commerciale accompagnés par un tuteur membre du corps professoral. Ils choisissent de préférence un projet qu’ils ont à mener dans leur entreprise. Les participants qui ne seraient pas en entreprise au moment de la formation devront devront trouver une mission en entreprise, d’une durée d’au moins 4 mois. Cette thèse peut être individuelle ou collective.

Lieu et Ressources

L’Executive Mastère Spécialisé® Direction Commerciale et Business Development se déroule sur le campus IÉSEG Paris, situé à La Défense, premier centre d’affaires européen et pôle d’attraction au niveau international. Les participants disposent de salles entièrement dédiées, équipées et adaptées aux méthodes pédagogiques variées que nous prévoyons ainsi qu’un accès à l’ensemble des ressources de l’IÉSEG : bibliothèque, Career Center, etc.

Découvrir le campus de Paris

Contact général

Alizée RAYES

Tél. : +33 (0)1 55 91 98 06