Master Management Alternance – Ecole de commerce BAC+5
Filière en alternance « Management et Ingénierie Commerciale »
Vous souhaitez allier formation de qualité et expérience stimulante dans le groupe ADECCO ? N’hésitez pas à rejoindre notre Master of Science in Management, filière « Management et Ingénierie Commerciale ».
Ce programme de 2 ans, en contrat de professionnalisation, construit sur un partenariat pérenne avec le groupe ADECCO, vous permettra de devenir un collaborateur responsable, fiable et expérimenté au sein de l’entreprise.
Rentrée : Septembre | Campus : Paris
Ce programme de 2 ans, en contrat de professionnalisation, construit sur un partenariat pérenne avec le groupe ADECCO, vous permettra de devenir un collaborateur responsable, fiable et expérimenté au sein de l’entreprise.
Rentrée : Septembre | Campus : Paris
Avantages du programme :
- Postes proposés dans des domaines variés (santé, informatique, grands comptes, formation en entreprise, ingénierie, aéronautique, etc).
- Une formation transversale, créée en étroite collaboration avec The ADECCO Group pour répondre précisément aux besoins du marché.
- Une expérience terrain riche permettant d’occuper un premier poste à responsabilité, de favoriser une forte autonomie et une véritable expertise.
Le mot du Directeur
Allier la formation académique à une expérience terrain riche d’opportunités !
Ce master en alternance est conçu pour les étudiants qui souhaitent développer une expertise dans les domaines du management, développement commercial et ressources humaines et qui souhaitent avoir l’opportunité à la fin de leurs études d’être embauchés en CDI. En tant qu’étudiants salariés occupant des missions diverses, les alternants bénéficient d’un programme académique couvrant tous les aspects théoriques (management, marketing, négociation, droit, RH etc) nécessaires pour former un futur manager et une expérience terrain riche d’opportunités grâce au partenariat avec le groupe ADECCO.
Rodrigo KAMBAYASHI
Directeur Académique
Filière Management et Ingénierie Commerciale
Programme du Master filière « Management et Ingénierie Commerciale »
Le cycle Master du Programme Grande École en alternance se déroule sur 2 ans (4 semestres). L’ensemble des cours s’articule autour de deux pôles d’enseignement, un général et un professionel.
Environ la moitée des cours est dispensée en anglais.
Environ la moitée des cours est dispensée en anglais.
Pôle d’enseignement général (288h)
Il permet d’acquérir les compétences suivantes :
- Pilotage de la performance commerciale
- Stratégie d’entreprise
- Gestion de projet
- Gestion du changement
- Techniques de consultance
- Responsabilité Sociétale des Entreprises
- Maximiser son réseau
- Business Game
- Introduction au coaching
- Méthode de recherche
- Langues vivantes
- Accompagnement au projet professionnel
Pôle d’enseignement professionnel (544h)
Il permet d’acquérir les compétences suivantes :
- Animation d’équipe
- Techniques de vente avancées
- Compétences de négociation
- Communication interpersonnelle
- Big Data
- Leadership, persuasion et influence
- Recrutement, gérer un entretien
- Gestion des grands comptes
- Gestion des forces de vente
- Marketing digital
- CRM
- Gestion de l’emploi et des carrières
- Ressources Humaines à l’international
- Stratégie de Ressources Humaines
- Marketing et développement commercial
- Gestion des conflits et litiges
- Sélection et recrutement
- Négociation des relations sociales
- Prévenir les risques psycho-sociaux
- Fondements juridiques
- Rémunération et fiscalité du travail
- Comportement organisationnel
- Prospection téléphonique
Zoom sur… Le cours de Prospection Commerciale
Dans le cours de Prospection Commerciale, les alternants sont plongés dans la pratique dès la première semaine à l’École.
Au programme : un apprentissage “sur le terrain” des techniques à appliquer, au téléphone, pour atteindre le bon interlocuteur au sein d’une entreprise prospecte, du déroulement de l’argumentaire commercial et de la méthode pour parvenir à décrocher des rendez-vous client.
Les alternants se voient demander de passer les premiers appels directement de la salle de classe, et ce dès le premier jour, afin de muscler leurs compétences.
Ce cours est l’introduction au module de Techniques de Vente.
La promo en chiffres
Profil des admis
Répartition des missions en entreprise
- Ingénieur commercial 37%
- Assistant commercial 14%
- Assistant commercial Direction Grands Comptes 14%
- Assistant commercial international 7%
- Assistant Direction de zone 7%
- Chargé de projet zone 7%
- Chargé d’affaires 7%
- Chargé de recrutement 7%
Débouchés
Postes occupés par les diplômés
- Ingénieur d’affaires
- Consultant en recrutement
- Commercial grands comptes
- Responsable vente
- Ingénieur commercial
- Responsable commercial
Témoignages
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Pourquoi avoir choisi l’apprentissage ? L’alternance représentait pour moi l’opportunité de mettre un pied dans la vie active et de pouvoir appliquer de manière concrète les différents concepts étudiés en cours. Également, c’est l’opportunité de prendre un poste avec des responsabilités et de monter en compétence sur deux années complètes. Que retenez-vous de votre master - filière « Management et ... Lire la suiteAdrien FOUQUET
Programme Grande École -
Pourquoi avoir choisi l’apprentissage ? J'ai choisi l'alternance pour deux raisons : D’abord, je souhaitais continuer mes études dans une grande école. Ensuite, pour le concept de l’alternance en soi, qui permet de pouvoir financer ses études mais aussi de pouvoir gagner en compétences, ainsi que de se forger une personnalité en étant dans le monde professionnel. Pourquoi spécifiquement celle en partenariat a ... Lire la suiteMaria ALIASGAR
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L’objectif du Master en alternance, filière Management et Ingénierie Commerciale, développé avec l’IÉSEG, est de former nos futurs collaborateurs aux différentes opportunités que nous proposons au sein du Groupe Adecco en France. Les compétences recherchées sont nombreuses : chargé d’affaires, ingénieur commercial, responsable de centre de profit, responsable vente... Depuis longtemps, le Groupe Adecco a plac ... Lire la suiteDominique PO
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Pouvez-vous nous expliquer pourquoi vous avez choisi l’alternance à l’IÉSEG ? J’ai intégré l’IÉSEG en 1ère année dans le parcours Grande Ecole "classique". A l’occasion de mon échange de 3ème année en Suisse, j’ai découvert que les étudiants suivaient tous leur cursus en alternance. J’ai donc échangé avec de jeunes adultes ayant déjà une première expérience professionnelle et ayant un re ... Lire la suiteMaëlys CASTELNAU
Programme Grande École