Professor

You-Cheong LEE

You-Cheong LEE
Assistant Professor
Ph.D., Management Sciences (Marketing) - University of St. Gallen
Track: International Negotiation and Sales Management
Education
  • 2017 : Ph.D., Management Sciences (Marketing), University of St. Gallen, Switzerland
  • 2011 : Master, Business Administration, Johannes Gutenberg Universität Mainz, Germany
  • 2009 : Master, Business Administration (MBA), Colorado State University - Pueblo , USA
Published Papers in Refereed Journals
  • Belz C., Schmitz C., Lee Y., Ahlers M., (2014). Herausforderungen und Stellhebel für die erfolgreiche Betreuung von Kleinkunden, Marketing Review St. Gallen, 31 (3) 14-25.
  • Schmitz C., Lee Y., Lilien G. L., (2014). Cross-Selling Performance in Complex Selling Contexts: An Examination of Supervisory- and Compensation-Based Controls, Journal of Marketing, 78 (3) 1-19.
Books
  • Belz C., Huckemann M., Lee Y., Weibel M., (2018) Sales Excellence Development, Schäffer-Poeschel ,, Stuttgart.
  • Belz C., Lee Y., (2017) Cross-Selling überwindet Distanz, Schäffer-Poeschel ,Thexis,, Stuttgart., St.Gallen.
Book Chapters
  • Belz C., Huckemann M., Lee Y., Weibel M., (2020), Sales Excellence Development: Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb, in: Führung von Vertriebsorganisationen.
  • Belz C., Lee Y., (2020), Cross-Selling überwindet Distanz, in: Führung von Vertriebsorganisationen.
IÉSEG